网络推广怎么做效果最明显?客户定位很重要

栏目:SEO教程 作者:深圳SEO 时间:2020-09-08 浏览量:

  很多做生意的人都需要网络推广,提高了品牌的知名度销售额才会提高,今天小编就来给大家讲讲网络推广怎么做效果比较明显,大家有什么想法欢迎关注我们一起来讨论。

  网络推广怎么做

  目标客户定位

  1)什么样的人是目标客户?

  2)目标客户在哪里?

  3)目标客户具体是谁?

  4)在什么地方可以找到?

  目标客户都有哪些共性呢?找出这些共性,企业的目标客户自然就浮出水面了,这也是判断谁是企业目标客户的准则。具体方法有:

  1)分析企业已有客户特征--尤其是占到销售额80%的那群人,是最直接的目标客户;

  2)找到对企业产品或者服务有需求的群体--无论是自身的需要,或者是基于他人的需求;

  3)目标客户必须是有决策权的人--能决策是选择目标客户的重要参考因素,如果对购买没有决定权,即使他有需求,也算不上目标客户;

  4)具有相当的消费能力和购买欲--只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。

  明确了上面这些问题,其实也就知道了企业的目标客户是谁,接下来就只要明确企业目标客户经常在哪里聚集,将企业的相关信息展示在目标客户眼前就可以了,也就是选择合适的渠道发布信息。

  核心产品定位

  首先明确3个基本的问题:

  1)你在网上主要是销售的是什么产品?

  2)确认你的产品在网络是否是唯一的?

  如果有存在一样的产品那么竞争者又谁,你的产品和他相比有什么优势?

  3)客户需要你的产品是碰到什么情况需要的,你又是如何去把自己产品描述给客户知道的?

  如果你对上面3个问题进行一个综合的结合而的到答案,那么你的产品定位已经得到了一个明确的定位。

  如果想更具体明,还需要继续挖掘:

  1)产品能为顾客解决什么问题?

  2)产品对顾客有哪些独特的优势和服务?(此列为重要)

  3)产品会有那些经常出的问题和弱点,那么你又是如何去为顾客提供服务呢?(此列为重要)

  4)产品的销售点,如何进行出售,以及服务是如何进行?

  5)产品的种类是否分为高低种类市场进行?

  6)产品是否有区域性和季节性的考虑?

  明确核心产品定位非常重要,现在很少有独一无二的产品,核心产品定位解决的是如何让你的产品在同类产品中脱颖而出,形成独特的卖点,形成核心竞争力。只有明确了核心产品定位,才能吸引目标客户,接到订单。

  看了小编的介绍现在大家知道网络推广怎么做效果比较明显了吧,希望小编讲的对大家有所帮助,赶紧去做推广吧。

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